Erstellung – leicht gemacht & Tipps

Ein Unternehmensverkauf ist in der Regel für alle Beteiligten eine sensible und einmalige Herausforderung. Während sich der Übergeber sein Lebenswerk vergolden lassen möchte, erwartet der potenzielle Übernehmer ehrliche und aktuelle Informationen. Ein Unternehmens-Exposé ist hierfür das optimale Instrument. Die MWB Wirtschaftsberatung gibt Tipps, wie die Erstellung optimal gelingt.

Niemand kauft gerne die „Katze im Sack“ – daher ist gerade im Umfeld von Unternehmenstransaktionen eine hohe Transparenz gefragt. Ein Unternehmens-Exposé ist für einen Unternehmensverkäufer ein ideales und neutrales Medium zur Präsentation des Verkaufsgegenstands und wird zu einer Entscheidungsgrundlage für potenzielle Käufer über deren Weiterverfolgung des Projektes.

Inhaltlich befasst sich ein Unternehmens-Exposé mit der Geschichte und der Strategie des Unternehmens. Es stellt das Produkt- und Dienstleistungsportfolio sowie die Markt- und Wettbewerbssituation vor. Darüberhinaus beinhaltet es Informationen zu Marketing- und Vertriebsaktivitäten sowie zur innerbetrieblicher Organisations- und Personalstruktur. Ein weiterer wesentlicher Bestandteil ist ein umfangreicher Zahlenteil, der neben Ist-Werten auch Planungsszenarien beinhaltet.

Die Beweggründe zur Erstellung eines Unternehmens-Exposés sind vielfältig. So kann die konkrete Anfrage eines Kaufinteressenten, eine anstehende Vermögensübertragung innerhalb der Familie oder die Aufnahme eines Gesellschafters ein Auslöser sein.

Ein professionelles Unternehmens-Exposé hat viele Vorteile. Es bietet eine strukturierte und umfassende Grundlage für die Unternehmensbewertung des Käufers und lässt nur wenige Rückfragen offen, da alle relevanten Fragen bereits beantwortet sind.

Dies bedeutet nicht nur eine hohe Zeitersparnis bei allen Beteiligten, sondern führt auch dazu, dass es wegen der gegebenen Transparenz zu keiner nachträglichen Reduzierung des Kaufpreises kommt.

Der Ersteller eines Unternehmens-Exposés sollte neben einer zeitlichen Verkaufsplanung auch die Stärken des Unternehmens in neutraler Form erwähnen. Ebenfalls ist die juristische Haftung zu beachten. Katalog- Gewährleistungshaftung sind hierbei die Stichworte, so dass die Prüfung durch einen Fachanwalt empfehlenswert ist.

Die Verwendung von Bildern sowie die emotionale Ansprache potenzieller Käufer sind ebenfalls probate Mitteln.

Dr. Mathias Scheiblich, Geschäftsführer der MWB Wirtschaftsberatung: „Zum Verkauf stehende Unternehmen sollten professionell und transparent präsentiert werden. Hierbei ist in der Regel das Hinzuziehen eines erfahrenen Profis ratsam. Dieses Zweigespann führt in der Regel zu einem schnelleren Verkauf mit attraktivem Preis“.