Für Existenzgründer, Unternehmer und Unternehmensnachfolger ist das Bankgespräch eine der ersten unternehmerischen bzw. immer wiederkehrenden Herausforderungen. Das eigene Vorhaben muss dem Kreditinstitut z. B. in Heilbronn oder dem Ort der Gründung bzw. der Hausbank vorgestellt werden! Unsere Erfahrung zeigt, dass nur die überzeugende Präsentation Ihres Unternehmens bzw. Ihrer Gründungsidee im Bankgespräch Vertrauen in die nachhaltigen Erfolgsaussichten Ihrer Visionen schafft.
Existenzgründer, Unternehemer und Unternehmensnachfolger benötigen in der Regel Fremdkapital zur Realisierung ihres Vorhabens. Das Gespräch bei der Bank ist daher in vielen Fällen der zentrale Erfolgsfaktor. Für viele Gründungswillige ist es daher hilfreich, das Bankgespräch im Vorfeld zu trainieren, denn es ist nachvollziehbar, dass viele Gründer und Nachfolger großen Respekt vor der Pflichtaufgabe „Bankgespräch“ haben. Die Nervosität steigt, wenn der Gesprächstermin bei der Bank näher rückt. Es gilt, letzte Vorbereitungen zu treffen. Das Bankgespräch findet meist in einer für Sie bisher unvertrauten Umgebung statt. In der Regel treffen Sie auch noch auf einen neuen Ansprechpartner innerhalb des Kreditinstituts. Jetzt gilt es, der Bank einen positiven Eindruck von Ihnen selbst zu verschaffen und Überzeugungsarbeit zu leisten. Vor dem Hintergrund der Wichtigkeit des Bankgesprächs kann es hilfreich sein, den Termin nicht allein wahrzunehmen. Wir von MWB Heilbronn begleiten Sie gerne zum Bankgespräch, halten uns in der Regel aber im Hintergrund. Sie sind die Hauptperson!
Unsere Erfahrung zeigt, dass die Kreditentscheidung bei Banken sowohl auf die Qualität des eingereichten Businessplans als auch auf die Einschätzung der Gründerperson abgestellt wird. Gerne informieren wir Sie über die zentralen Faktoren im Bankgespräch:
- Die Bank erwartet die Einreichung des Businessplans vor dem Gesprächstermin.
- Achten Sie auf ein adäquates Erscheinungsbild und seien Sie pünktlich am vereinbarten Gesprächsort.
- Führen Sie das Bankgespräch auf Augenhöhe.
- Fordern Sie eine Rückmeldung zu Ihrem Vorhaben ein.
- Geben Sie der Bank ausreichend Zeit, das Vorhaben zu prüfen und zu entscheiden.
- Lassen Sie sich eine Kreditzusage schriftlich bestätigen.
- Fordern Sie die Einbindung öffentlicher Förderkredite ein.
Das erste Bankgespräch stellt im Idealfall den Beginn einer Partnerschaft mit Ihrem Kreditinstitut dar. Diese Zusammenarbeit endet in der Regel aber nicht mit der Bewilligung von Krediten für das Gründungsvorhaben, sondern entwickelt sich weiter!
Aus unserer Sicht sind folgende Aspekte für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit der Hausbank von zentraler Bedeutung:
- Informieren Sie regelmäßig und zeitnah über die Unternehmensentwicklung.
- Reichen Sie wirtschaftliche Unterlagen und Planungen zeitnah und unaufgefordert ein.
- Fordern Sie turnusmäßige Bankgespräche in ihren Geschäftsräumen.
- Kündigen Sie weiteren Finanzierungsbedarf rechtzeitig an.